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当前局势下,KOL的自身努力
发布日期:2020-11-07 阅读次数: 字体大小:

如果说2019年对于KOL们来说是形势严峻的,那么被疫情洗礼过的2020年上半年,可以说是灰暗又冗长。大多数KOL都感觉到今年是真的压力山大,其实不光是KOL,包括甲方品牌和乙方策略,经过这次疫情,都已经开始计算误工成本和年度预算,在这样严峻的背景下,KOL该如何顶住压力,就成为了刻不容缓的问题。

作为内容营销的中心,KOL是社交媒体的载体,更是社交广告能够碾压和蚕食媒体广告的关键因素,但是也正是因为如此,越来越多的KOL开始迷失,觉得自身的影响力足以承载品牌、用户和内容,最终的结果却是加速淘汰。

 

其实,就当下的市场经验来说,社交广告的套路已经不再只是雏形,越来越多的甲方开始知道如何选择KOL,而乙方也逐渐摸清了该推荐什么类型的KOL。而真正的KOL,需要知道接下来的自己,该怎么办,毕竟品牌方花钱越来越聪明,用户鉴赏越来越挑剔,而KOL的创作力却很容易枯竭,且大多数KOL的广告意识及品牌意识也都是极度缺乏的。

对于当下流量自媒体所带来的垃圾情绪,有太多的人会受到影响,一场老罗的直播,成了败了萎了怂了,营销号带着这样的情绪热点,带来了一大批直播带货人的焦虑,10万+的阅读量带来的负面价值也远远大于正面,怂人听闻的标题加上一连串大大的惊叹号,把热点、粉丝和流量蹭了个遍,而最终的实际作用却没有,这就好比一些KOL有流量但不赚钱,流量十万、百万+,但却没有品牌愿意投放,更甚者有些KOL则流量直线下滑,后台粉丝显示几百万,真实流量只有三两千,内容规划也是越来越差。因此,可持续创作和可持续商业化,便是当下最应当被重视的事情。

纵观当下的市场机制,我们其实不难发现,不管一切怎么变,垃圾终究是垃圾,创作者不会屈服于令人绝望的垃圾,而大众也不会为垃圾一直买单。儿你的内容是不是垃圾,首先就要看你的意识形态是如何的,有长期主义意识的创作者,往往都会更在意自己产出内容的价值,换句话说:你是否在创造之前这个世界从未有过的东西,而这些东西是否能产生价值?就是内容创作者最应该考虑的问题。我们不排除一夜爆红的幸运儿,但是这就和中彩票是一个性质的,他不符合流量逻辑,也不符合内容逻辑,更不能称之为创作者。毕竟一味地重复之前的东西,或者发泄偏激的观点,流量冲刷而过,不会留下任何东西,大众关注的是事件本身,而不是创作者。这样类型的创作缺乏内容价值,经不起时间的考验,因此只能带来短暂的浪潮。

另一个绝大多数的KOL会遇到的问题,就是商业化。不少内容创作者,都很愿意强调自身的格调和品位,但是现实就是如此残酷的,不论是短视频还是直播,没有商业品牌介入,KOL就没有收入来源,就会容易被淘汰出局。如果说原先KOL们的心态是:“接广告是耻辱的”,那么现在这种状况已经产生了逆转,毕竟KOL也需要“恰饭”,积极地拥抱商业化,才能够拥有较为强劲的竞争力,毕竟,品牌方从之前的流量需求已经开始慢慢转化到了内容需求,所以,KOL们必须要认真梳理自己的营销角色,你的存在究竟能够帮助品牌解决什么样的营销问题,如果当下,你还是只有流量,那就意味着你没有任何竞争力。你的产出缺乏识别度,缺乏商业感,流量转化困难的结果就是被替代。所以不管你目前是什么类型的博主、红人或是IP,营销价值与用户流量兼备,你才拥有在这个市场竞争的资格。

二咖作为MCN机构的视角,在此希望给到目前还在奋斗中的KOL们一些建议:创作者必须从流量逻辑切换到内容逻辑。而有内容竞争力的创作者,则需要思考自身的营销角色。至于负责内容产出、加工和IP打造的MCN机构,则需要真正的从品牌方角度考虑,吸取品牌打造方法,了解合作方需求,为之后的商业化营销助力,毕竟,甲方视角需要时刻拥有,内容创作和IP孵化的本身是为了实现营销,这是当下所有类型的企业都需要去更深刻揣摩的重点。